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Pensando en sus clientes Isafi-Privata presentará la próxima temporada otoño-invierno 2009-2010 importantes novedades tanto en diseño como en líneas de productos. La firma continúa potenciando los bolsos de mujer, cuya licencia fue adquirida a principios de este año, y con la cual la empresa ha obtenido grandes resultados. De cara al próximo invierno, la compañía va a lanzar 7 nuevas colecciones. “Las principales características de estas colecciones son los novedosos materiales utilizados en varias de ellas y sus atractivos exteriores. Hemos fabricado desde bolsos de polipiel lavada con un aspecto muy fashion, hasta bolsos con serigrafía personalizada y tejidos combinados. Son bolsos para utilizar todos los días, es decir, si llevas unos vaqueros y vas informal te van a quedar bien, y si vas con traje de chaqueta y tacones también te vas a ver ideal. Y esto lo hemos comprobado haciendo un reportaje de fotos, algunas de las cuales hemos publicado en esta revista. Todos los presentes durante la sesión fotográfica pensábamos lo mismo: da igual la ropa que te pongas, si vas informal o arreglado. Todos los bolsos quedan bien y dan un buen contraste”, manifiesta Ana Cerdà, responsable de diseño y de logística.
Nueva línea de gama alta elaborada en piel
Para la temporada que viene Isafi-Privata ha desarrollado también una nueva línea de gama alta creada con la finalidad de llegar a un segmento de mercado más elitista y selectivo. “Esta colección que está compuesta por bolsos de piel y carteras a conjunto, la presentaremos un poco más adelante”, apunta Fidel Cerdà, gerente de la empresa.
Isafi-Privata no descuida tampoco al sector masculino, un público que supone una gran parte del negocio de la empresa. “Vamos a presentar 4 nuevas colecciones de bolsos, dos en piel y dos sintéticas. Todas ellas con un look muy urbano. En las colecciones sintéticas, destacamos un material muy nuevo aquí en España. Se trata de un tejido cosido con diferentes colores de hilo y con una capa superpuesta de impermeabilizante. Esta línea es sintética combinada con piel y está formada por 5 modelos: dos portadocumentos y tres bolsos de distintas dimensiones, varios de ellos unisex”, subraya Fidel Cerdá.
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No cabe duda que para el invierno 2009-2010 Isafi-Privata ha creado un muestrario muy especial, en el que los responsables de la empresa y su equipo han invertido esfuerzo, ilusión y creatividad. En total presentan 73 nuevas referencias de las cuales, 41 son bolsos y 32 son carteras y billeteros. “Tenemos mucha ganas de empezar a venderlo para ver si todo el esfuerzo que hemos hecho tiene una buena aceptación. A nosotros nos encanta el muestrario, pero está claro que los resultados se ven al final de la temporada. Esperamos que a nuestros clientes les guste y que se adapte a sus condiciones. Y es éste nuestro objetivo final, que todos los clientes sean visitados, que asistan a las ferias y nos comenten sus inquietudes, su situación, los bolsos que más venden, líneas que les gustaría que hiciéramos, en fin, tener un contacto de tú a tú y saber cuáles son sus necesidades. Definitivamente, es así como se logra trabajar bien, cuando entre el proveedor y el cliente existe un contacto directo y cordial. Como siempre decimos, hay que ser positivos y esperar un cambio a mejor, no sólo en el sector del complemento de moda, sino en todos los campos. Ahora es tiempo de usar la imaginación, trabajar duro y cuidar a los clientes, y eso es lo que intentamos”, afirma con contundencia Ana Cerdà.
Buena acogida de los bolsos para mujer
Las ventas de la temporada verano 09 superaron las expectativas que se habían marcado los responsables de la empresa alicantina. La incorporación en enero pasado de la nueva licencia de bolsos sintéticos para mujer activó la dinámica comercial de la compañía. “Fue todo bastante rápido pero efectivo, ya que las 5 colecciones que presentamos las hemos vendido muy bien. Quería destacar sobre todo el éxito que ha tenido la colección bicolor. El 90% de nuestros clientes la ha comprado y, lo que es más importante, la ha vendido muy bien al cliente final. Fue un proyecto bastante arriesgado por los tejidos utilizados y las combinaciones de colores, pero estamos realmente satisfechos con los resultados. Las demás colecciones (charol, marina, saco y napa) también las hemos vendido muy bien, y estamos seguros que se debe a la combinación de tres factores muy importantes en el mundo del complemento: marca/precio/calidad”, indica Fidel Cerdà.
Más promoción, más presencia en ferias
Al contrario de lo que muchos piensan, es en época de crisis cuando hay que promocionarse y aumentar la presencia de la marca en ferias y en medios de comunicación. Isafi- Privata así lo está haciendo. Quiere hacerse notar, y trabaja intensamente para mantener muy viva la relación con el comercio, preocupándose por sus necesidades y atendiendo a sus demandas de forma rápida y eficaz. “En la temporada pasada, aumentamos nuestra participación en ferias un 50%. Y para este 2009-2010 vamos a seguir esta tendencia. Asistiremos a una nueva feria que se celebrará en Madrid, organizada por Meeting Accessories a finales de Mayo. Las próximas ferias donde estaremos son Meeting Accessories Barcelona, Intergift Septiembre 09, y Mipel en septiembre en Milán. La temporada pasada expusimos por primera vez en ferias internacionales con el objetivo de encontrar distribuidores o representantes, y la verdad es que la experiencia ha sido positiva. Hemos visto cómo se trabaja en otros países, hemos conocido mucha gente profesional y sobre todo nos hemos dado cuenta de que si queremos que Privata se conozca fuera de España, hay que asistir a eventos y poco a poco la gente irá reconociendo nuestra marca. De hecho, los pedidos en feria fueron pocos, pero la finalidad nuestra se ha cumplido ya que hemos encontrado distribuidor en Venezuela y dos representantes en Italia. Ahora tenemos que ir poco a poco mejorando nuestras colecciones, adaptarlas a cada país y mostrar una imagen de marca profesional, como la que ya tenemos en España”, señala Fidel Cerdà.
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