La empresa fue adquirida por la familia Pérez en 1980, aunque ya llevaba varios años funcionando, desde finales de los ’70. “Pese a que la actual situación económica es complicada, estamos haciendo todo lo que está en nuestra mano para poder reposicionarnos e incluso salir reforzados de ella. Así, nos hemos fusionado a otra empresa que comercializaba Casanova, una marca que existe desde 1974 y que está muy bien posicionada en las mejores tiendas especializadas de Cataluña y en muchas zonas del Norte de España”, afirma Miguel Pérez, Gerente de Santomar.
Es digno de mención el hecho de que, en un momento en el que el denominador común de las empresas es el pesimismo y conservadurismo, la firma ubicada en la gaditana localidad de El Bosque de un paso al frente añadiendo una nueva marca, dirigida al segmento de gama alta, y que complementa y mejora la actual oferta de Santomar, hasta ahora basada en su firma Toymi, que da nombre a un artículo de nivel medio-alto.
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El Sr. Pérez, nos inicia en los rasgos que definen a Casanova: “Con la nueva marca pretendemos ampliar nuestra oferta, para llegar a todos los segmentos del mercado, disponiendo de un gran muestrario. Casanova es tanto masculina como femenina. En caballero proponemos una gama clásica y otra casual, diferenciándonos totalmente de los productos asiáticos. El perfil del cliente de Casanova es una persona de una edad media, que busca diseño y calidad. Ofrecemos 20 colecciones, y para su diseño hemos hecho un concienzudo estudio previo de tendencias, moda y posibles combinaciones de colores y texturas. También fabricamos llaveros simples, de 12 llaves, con monedero, tarjeteros, etc. Dentro de su amplia gama de pequeña marroquinería, el producto más demandado es el billetero de señora”.
En cuanto a su marca estandarte, Toymi, el entrevistado nos comenta que “va dirigida a un cliente de entre 25 y 50 años, que gusta de ir a la moda y tiene un perfil consumista”.
Una empresa en continuo movimiento
Las acciones de Santomar para dinamizar su actividad no se limitan al lanzamiento de Casanova: “para dotarnos de un nuevo impulso, nos hemos acogido a un plan de marca cofinanciado por Cámara de Comercio, Agencia Idea (Junta de Andalucía), Movex y nosotros, en el que hemos puesto ‘toda la carne en el asador’, haciendo un trabajo muy importante en temas como: diseño gráfico, diseño corporativo y diseño de productos, además de un estudio de mercado bastante importante. Y no solo eso, también vamos a hacer una presentación a los medios de comunicación (revistas especializadas, revistas de moda y televisión), de nuestra marca, de forma conjunta con otras 9 firmas de la provincia”, explica el Gerente.
Santomar expone en Intergift Madrid, desde 2007, y Meeting Accesories Barcelona, en este caso por primera vez, con el fin de ‘acercarse’ a su amplia clientela en la zona y hacerles más fácil y económico el desplazamiento, algo que debe valorarse especialmente en estos momentos de ‘recortes’.
Finalmente, Miguel Pérez nos trasladó sus impresiones sobre la coyuntura del sector, y los próximos proyectos de Santomar: “creemos que el mercado actual está estancado, tanto por la reducción del consumo, como por la sobresaturación de productos asiáticos. Nosotros estamos vendiendo ahora casi lo mismo que durante la campaña de verano pasada, aunque trabajando más que nunca. Confiamos en que, en cuanto la crisis toque fondo y la situación mejore un poco, se verán los resultados de todo el esfuerzo humano y económico que estamos realizando. En nuestro horizonte más cercano está la ampliación de la red de ventas, y consolidar todo el trabajo realizado. Además, estamos barajando la posibilidad de acogernos a la Denominación ‘Legítimo Ubrique’, para darle aún más garantías, si cabe, a nuestros productos”.
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