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Dentro del arca el género no se vende
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| En la actualidad el comercio no quiere asumir riesgos. Por un lado necesita mostrar en sus escaparates productos que lo diferencien de su competencia y, por otro, tener una cierta garantía de que se van a vender.
En este sentido, los artículos tienen que ser muy comerciales, bien por que sean de una marca conocida o bien porque ofrezcan unos buenos estándares de diseño y calidad a un precio competitivo.
No hay duda de que en estos momentos el consumidor medita mucho más la compra que en épocas anteriores. Quiere sacarle el máximo partido a su inversión. Exige la máxima calidad posible dentro de la franja de precios en que se sitúe el artículo que va a adquirir.
En cualquier caso, el comerciante tiene la necesidad de exponer productos que interesen a un perfil de compradores que ha abandonado el hábito de comprar por impulso, que piensa antes de tomar una decisión. Además, tiene la obligación de discernir entre lo que se va a llevar y lo que no se va a llevar. Por esta razón el fabricante debe poner sus productos en movimiento y situarlos donde más se vean para convencer a sus clientes de que marcan las tendencias de la temporada.
Si bien la situación actual empuja a las empresas a recortar gastos, las partidas que son intocables en estos momentos son las de publicidad y promoción, porque son sus únicas armas para abrir nuevos mercados y mantener a la clientela existente. En conclusión, no es el momento para dejar de asistir a aquellas ferias que puedan ser consideradas como buenas plataformas.
Ifema se ha hecho eco de la difícil situación por la que atraviesan los sectores de la marroquinería y el calzado y ha rebajado en un 20% el metro de superficie expositiva en las ferias Iberpiel y Modacalzado. Esto significa un pequeño ahorro o estímulo para las empresas, ya que participar en estos certámenes les supone un importante desembolso.
Y en cuanto a la capacidad de absorción del mercado, lo cierto es que sólo se puede fabricar lo que el cliente está dispuesto a comprar. Por este motivo, estudiar el sector antes de lanzar nuevos productos se ha convertido en imprescindible.
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