El Imperio del Antílope, firma creadora de la marca Toni Mir, se fundó en 1975 con sede en el Paseo de Colón de Barcelona. Fue en 1990 cuando se trasladó a la vecina población de Sant Feliu de Llobregat ubicándose en el polígono “El Pla”, con unas instalaciones que sobrepasan los cinco mil metros cuadrados.
Pese a su larga trayectoria, la empresa realmente es mucho menos conocida que la marca que comercializa, Toni Mir, nombre que coincide con el de tres de las personas que forman parte de su directiva como es el caso del actual gerente, Antonio Mir Samsó.
Aunque en un principio la firma se dedicó con exclusividad a las prendas confeccionadas en piel, que todavía sigue siendo su principal actividad, fue más tarde cuando incursionó en el mundo de la marroquinería diseñando y confeccionando colecciones muy diversas siempre en piel.
Toni Mir produce actualmente carteras de mano para hombre y mujer, portafolios, portadocumentos, pequeña marroquinería y accesorios como piezas de escritorio, fundas para móviles o estuches para mandos a distancia, revisteros, corbateros y otros. Según nos informa Jordi Colomer, director de ventas de la empresa, sus clientes principales son tiendas de marroquinería, mayoristas y, muy en especial, papelerías técnicas, donde los productos de la firma se venden básicamente como elementos prácticos de trabajo y obsequio. “Una de las áreas de nuestra fabricación que ha experimentado un mayor crecimiento es la del regalo de empresa, en esta actividad tratamos directamente con el cliente y puede decirse que cada día se nos conoce más”, nos expone.
Establecimientos propios
A continuación, Jordi Colomer nos pone al corriente de un aspecto de la empresa que desconocíamos: “Otro canal del que disponemos para la comercialización de nuestros productos son los establecimientos propios que suman siete en total y están situados en zonas comerciales estratégicas, como por ejemplo Las Ramblas. Las tiendas llevan por nombre Marquet Pells, Euroantílope, Emi Pell y Kastoria. El tener un contacto directo con el público nos permite obtener de primera mano una información muy valiosa del mercado, ya que comprobamos de inmediato la mayor o menor aceptación que tienen nuestros nuevos productos”.
Una idea de la envergadura real de El Imperio del Antílope nos la da el número de personas que conforman su plantilla, que asciende a ciento treinta; mientras que su extensa gama de productos la podemos conocer a través de los catálogos que editan anualmente. Otro dato a considerar es que su red comercial está constituida por once representantes que cubren tanto nuestra península como Baleares y Canarias.
Sobre cómo dan a conocer sus nuevas colecciones, Jordi Colomer nos informa de que, aparte de catálogos y mailings, se anuncian también en las revistas especializadas del sector y proporcionan displays a los puntos de venta. “De todos modos, nuestro mejor escaparate es Intergift, certamen al que asistimos en su edición de enero y de septiembre. Justamente ahora faltan pocos días para la inauguración y ya estamos dando los últimos toques a las nuevas colecciones que presentaremos. En esta muestra se generan contactos de mucho interés, en especial es un excelente vehículo para el regalo de empresa”. Como es lógico, a continuación nos interesamos por conocer estas novedades. “Hasta ahora hemos trabajado exclusivamente en piel, escogiendo siempre la de calidad superior, con lo cual nuestro público objetivo se situaba en un nivel medio-alto. En esta oportunidad hemos ampliado nuestras líneas con colecciones en materiales sintéticos, por lo tanto se trata de productos más económicos. Les hemos dado un aire urbano y juvenil y, además de funcionales, resultan altamente atractivos. En total, en esta inminente edición de Intergift propondremos cinco nuevas colecciones, unas de doce piezas y otras de siete y cinco. Nuestro objetivo es captar a un público joven que se incline por un artículo de gran actualidad, con buenos acabados y excelente calidad, pero asequible. Nuestra percepción es que ahora mismo coexisten excelentes productos en la gama alta con otros de ínfima calidad y diseño tremendamente económicos, pero que no abundan las alternativas de un nivel medio que ofrezcan un producto de buena factura. Y éste es el espacio que intentamos cubrir con nuestras nuevas colecciones”, afirma.
Pieles blandas y artículos ligeros
Tomando en consideración la larga trayectoria de la empresa, le preguntamos a Jordi Colomer cuáles son los cambios más substanciales que se han operado en el mercado a nivel de productos. “Sin lugar a dudas, el cliente aprecia más que nunca las pieles blandas y los artículos ligeros, que no pesen. Por otra parte, el diseño —aún dentro de las líneas clásicas— ha pasado a tener un gran protagonismo. Es importante mencionar que ahora se compra más por capricho que por necesidad, un producto tiene que entrarle al cliente por los ojos. También la vida de un artículo es más corta, ya que nuestro consumidor valora mucho variar. Otro factor a tener en cuenta es la incursión de la mujer en el mundo laboral que ha impreso, a nuestros productos en concreto, colorido y una mayor elaboración en el diseño. Lo que puedo afirmar es que antes y ahora nuestros clientes estiman en gran medida la perfección de nuestros acabados que imprimen a cada pieza un sello de calidad”.
El Imperio del Antílope cuenta actualmente con más de novecientos clientes en toda España que corresponden a establecimientos de un nivel medio-alto. Entre los objetivos de la firma está el de ampliar de manera continuada sus líneas de producto atendiendo a las necesidades de un mercado cambiante del que toman el pulso a través de sus establecimientos propios. “Uno de los objetivos que renovamos de año en año es el de mejorar nuestro servicio hasta llevarlo a un nivel de excelencia. Dado el grado de fidelización de nuestros clientes, creo que justamente en servicio es donde nosotros marcamos la diferencia, sin menospreciar la calidad de nuestros artículos. Por otra parte, también aspiramos a darnos a conocer a través de nuestra extensa gama de productos, ya que lo habitual es que nos encasillen en dos, portafolios y portadocumentos. En este sentido, nuestro proyecto a partir de ahora es vender gama”, concluye Jordi Colomer.
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