Isabel María Acosta, Responsable de la sociedad junto a su hermano José, va a ilustrarnos sobre la actividad y características de su empresa, ubicada en la sevillana localidad de Morón de la Frontera. Más de medio siglo lleva en el sector, y en 1.995 acometieron un cambio de instalaciones hacia las que ocupan actualmente, con tres plantas, en un total de 1.000 metros cuadrados, que acogen taller, oficinas, parking para empleados y clientes, fábrica, show room y almacén.
Acerca de su marca, Acosta, nuestra entrevistada nos explica que “fabricamos cinturones y tirantes, solo para caballero. Hemos preferido especializarnos en este segmento, porque el mundo femenino es más de ‘pronta moda’, aunque el producto masculino cada vez va acortando distancias en cuanto a diseño, dinamismo y vanguardismo, porque el hombre de hoy cuida más su físico, aspecto, ropa y complementos. Hemos tocado todas las gamas de caballero, bajas, medias y altas. Actualmente, nos hemos decidido por el artículo de calidad media alta, y, algo que considero remarcable, sin ‘tocar’ el cinturón clásico de vestir, ni el de vaqueros. Este producto de moda lo ofertamos en dos temporadas: primavera-verano y otoño-invierno. Los colores para invierno han cambiado, ya no son tan apagados; se han convertido en prácticamente una previa de la primavera, por ejemplo con el burdeos o el pistacho, además de poder combinarse entre sí de múltiples maneras”.
Isabel María Acosta también nos habla sobre las características técnicas de sus productos: “lo combinamos todo, siempre dentro de una calidad óptima, ya que hay que ofrecer una buena hebilla, buenas pieles que den un buen rendimiento, conformando todo un material muy duradero. En nuestro caso, los clientes miran más la calidad que el precio. Las tiendas que nos compran este tipo de artículo son muy profesionales y especializadas, y en muchos casos si el cinturón o tirante les gusta, ni consultan el precio”.
Pioneros en producto de moda
En Acosta también fabrican y distribuyen para otras marcas, muy exigentes y con una gran demanda de personalización de su producto, para que ‘se note’ lo menos posible que el producto no es suyo, a través de la grabación de logotipos, utilización de ciertos tipos de pieles, hebillas, etc.
Consultada por la propiedad de su producto a la que dan más importancia en la firma de Morón de la Frontera, la Sra. Acosta nos responde que “sin duda, el haber sido pioneros. No nos lanzamos hacia lo clásico, con diseños ambiciosos, y no solo cara a la galería como hacen otros, sino como argumento de venta para nuestros clientes”.
Cinturones Acosta edita anualmente 2 completos catálogos de 64 páginas, que son un pilar básico para la empresa, ya que han optado por este medio como canal comercial, sin agentes comerciales. Sobre ello nuestra interlocutora asegura que “lo tienen todas las tiendas, y esta editado de forma lujosa y cuidada, con fotografías a tamaño real, especificando al máximo las terminaciones, con carta de colores, tarifas de precios, hojas de pedidos y sobres prefranqueados”.
Acosta está en pleno proceso de crecimiento exterior: “estamos aumentando el porcentaje de exportaciones. Actualmente trabajamos ya en varios mercados, como el portugués, japonés, Estados Unidos, Suiza, Australia, Francia o Alemania. En este sentido, creo que en España todavía no reconocemos el verdadero potencial de nuestro producto, que es de tanta calidad como el que más, pero a un precio mucho mejor. A esto hay que añadir que cada vez ofrecemos un mejor servicio, uno de los puntos flacos de las empresas españolas anteriormente. Si la Administración se implicara más, en términos de innovación, imaginación, seríamos casi imparables. El artículo alemán tiene fama de duradero, el italiano de ir muy a la moda, pero el nuestro puede competir en ambos ámbitos, y añadir las características propias antes comentadas. A las empresas españolas cada vez nos están solicitando más muestrario y artículos, y los que compran repiten, todo ello pese a nuestra carencia natural de materias primas. Por último, también me gustaría decir que no se puede estar con un continuo sentimiento pesimista como el que se palpa en el sector, antes que nada hay que tener fe en uno mismo y su producto”.
Volviendo a sus cinturones, la Responsable de la firma añade que “las ventas de este artículo están aumentando, ya que ahora el hombre no se conforma con tener solamente 3 o 4 cinturones: negro, marrón, etc. Ahora hay que disponer de más cantidad, para poder combinar, algo que repercute también en mayores compras de calzado y otro tipo de complementos”.
La actividad expositora de Acosta se centra en Iberpiel Madrid, “anteriormente hemos salido a otras ferias, pero nos quedamos con ésta, que es para nosotros la más profesional y donde acude el público que a nosotros más nos interesa. Las ferias son positivas dependiendo de las metas que te pongas a priori. No puedes decir ‘voy a vender tanto’. Lo importante no son los pedidos que tomas sino los contactos. Por otra parte, en ocasiones se hace más negocio como comprador que como vendedor. Creo que exponer y acudir a estos eventos contribuye decisivamente al crecimiento de la empresa y la marca”.
Tirantes, su otra piedra angular
No podemos concluir este reportaje sin hablar del otro artículo fundamental de Acosta: sus tirantes. Sobre ellos la entrevistada nos cuenta que “la venta de tirantes está estancada desde hace unos años. El tirante está muy encasillado, tiene que ser elástico y llevar pinza o botonera, y los colores también están muy prefijados, no se puede innovar casi nada. Nuestro muestrario es bastante amplio, además, le damos una gran presentación, en estuche lujoso, que se vende en sastrerías, tiendas de confección y de marroquinería, etc. ya que no hay tiendas propias de tirantes. Además de este artículo, también fabricamos y comercializamos tirantes flamencos, en piel, y productos y complementos para romerías y ferias, como sombreros, abanicos, pañuelos, diademas, pasadores, etc.”
Para finalizar, Isabel María Acosta añade, sobre la situación del sector, que “la Administración andaluza sí que nos apoya relativamente, pero en cualquier caso más que la estatal”.
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