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Tucano. Ahora en regalo y marroquíneria.
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Con sede en Milán, esta marca comenzó sus actividades en España en el 2002 y, pese al corto espacio de tiempo transcurrido, ha consolidado su posición en el mercado.
Hasta la fecha, los productos de Tucano abordaban únicamente el sector informático que era y sigue siendo su mercado natural dadas sus características, fundas para ordenadores, porta CD’s y MP3, cámaras, cubiertas, fundas y accesorios para móviles, alfombrillas para ratón, y otros accesorios cuyas funciones primordiales son la protección y el ocio digital. Sin embargo, recientemente la marca ha comenzado a introducirse en los sectores de la marroquinería y el regalo. Guadalupe Medrano, directora comercial y de marketing de Tucano en la península, nos comenta a qué se debe esta ampliación de mercado. “Con relación al sector informático, ya somos líderes en Italia. Nuestras colecciones están en las principales tiendas, cadenas especializadas y grandes superficies. Lo que ha sucedido es que, en estos últimos años, la venta de nuestros productos se ha incrementado en la misma medida en que lo ha hecho el consumo de informática. Ya no es únicamente el ejecutivo quien requiere de una funda para su portátil, hoy en día esta necesidad se ha extendido al estudiante y a un buen número de profesionales liberales, como diseñadores o arquitectos, lo que nos ha obligado a crear alternativas acordes a gustos muy diversos. También hemos lanzado líneas específicas para la mujer. Este crecimiento de nuestro mercado es la razón por la que hemos decidido situar nuestros productos en más frentes. En estos momentos, ya distribuimos a tiendas de regalo de primera línea, establecimientos de marroquinería y papelerías de renombre”.
de ventas, habiendo sido la primera en apostar por el diseño. Ahora la empresa cuenta con agentes comerciales específicos para establecimientos de marroquinería y regalo, y a su vez dispone de un gabinete de comunicación de moda para dar a conocer sus novedades a través de los medios más plurales.
A continuación, le preguntamos a Guadalupe Medrano por las características que definen a la marca. “Aparte del diseño, donde está nuestra mayor fuerza, cuenta mucho la funcionalidad ya que debemos ante todo garantizar la protección de los equipos y accesorios. En segundo término está una muy diversificada oferta, con estilos adaptables a distintas necesidades. Luego, contamos con la gama de productos más amplia del mercado que nos permite trabajar en materiales muy diversos como piel, nylon o tejidos tratados, lo que nos ayuda a establecer una excelente relación calidad-precio. Pero, y muy importante, quiero remarcar que todas estas cualidades pasarían a un segundo plano si no fuera por la existencia de un óptimo diseño “made in Italy” que es lo que hace realmente la diferencia”.
Respecto a las acciones que desarrolla Tucano para dar a conocer la marca en los nuevos sectores donde ha comenzado a comercializarse, Guadalupe Medrano nos informa de que “hasta el momento participábamos únicamente en las ferias del sector de la informática como Simo y Medpi; a partir de ahora pensamos exponer también en certámenes relacionados con regalos y marroquinería. Ya hemos participado por dos veces en el Mipel de Milán y estudiamos la posibilidad de hacerlo en el salón Bread & Butter de Barcelona. En otro ámbito, hemos inaugurado una web en español que responde a las condiciones específicas de nuestro mercado. Otra de las acciones que nos ayuda a reforzar nuestra imagen de marca es el material para el punto de venta con el que apoyamos a cada establecimiento”.
Aunque Tucano lanza una colección completa anual con variadas alternativas para todos sus productos, la exigencia de renovación es tal que constantemente incorpora nuevos diseños a sus líneas, muy en especial en los inicios de temporada. “probablemente haya que hacer otra colección anual por la rapidez con que están evolucionando nuestros productos”, nos anticipa Guadalupe Medrano quien, a continuación, nos adelanta los objetivos que se ha fijado la firma: “Ante todo se trata de aumentar nuestro volumen de ventas. Y lo vamos a hacer ofreciendo al consumidor un artículo que, además de cumplir una función, tiene un contenido en estilo y actualidad a través de un buen diseño. Nuestros análisis de mercado demuestran que el usuario final necesita identificarse con todos los productos que usa porque forman parte de su imagen, entendiéndolos como complementos de moda. Por nuestro lado, seguiremos aportando soluciones de acuerdo con los cambios constantes del sector tecnológico que es nuestro motor”.
Para finalizar, Guadalupe Medrano nos facilita su visión del actual mercado: “Lo más importante es trabajar para consolidar y divulgar nuestra marca, de esta manera los productos se ven muy poco afectados por las oscilaciones de los precios. También es imprescindible que la marca responda a sus promesas, en nuestro caso: diseño, calidad, funcionalidad y variedad. Buena prueba de que somos consecuentes es que en la última edición del Mipel se distinguió a nuestra firma con la ‘Nominación por la Innovación’, que hace referencia directa a nuestros productos”.
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