Fundado en 1970, en el curso de estos años el Grupo Gari’s ha adquirido un nivel tecnológico y de calidad que le han brindado siempre un amplio consenso en el sector. Las dos colecciones anuales que presenta bajo su marca Mania se basan en conceptos de moda de absoluta actualidad y en tendencias que reflejan el nuevo estilo de vida y de pensamiento.
Fue hace un par de años cuando el Grupo Gari’s inició la comercialización de su marca Mania en nuestro país y los resultados obtenidos en tan corto espacio de tiempo son alentadores.
Para referirnos el modo de operar de la empresa y sus productos, Federica Bertuletti, adjunta al departamento comercial del grupo Gari’s en su sede de Gorla Maggiore, en Italia, responde a nuestras preguntas. “Aunque nuestro producto protagonista es el bolso femenino, también confeccionamos cinturones y portafolios en una extensa variedad”, nos informa.
Una de las diferencias que sitúa Mania en la cúspide de la calidad son las exquisitas pieles con las que se elaboran sus productos así como su variedad en texturas y acabados. Respecto al estilo, Federica Bertuletti nos hace esta descripción: “Nuestros modelos de bolso son barrocos y ricos pero, a su vez, muy funcionales y cómodos. Nuestras clientes, además de moda, exigen calidad y perfección en los acabados”. Y, a continuación, con relación al perfil de la consumidora final añade: “Nuestros productos están dirigidos a la mujer joven y no tan joven pero, en cualquier caso, siempre atenta a las evoluciones de la moda”. Y sobre la relación calidad-precio en los productos de Mania afirma que “aunque nuestros modelos respondan a las últimas tendencias de la moda y su calidad los sitúe en el listón más alto, mantenemos unos precios muy razonables y ajustados”.
Para dar a conocer las nuevas colecciones el Grupo Gari’s participa en las ferias más importantes del sector, Mipel, en Milán; Première Classe, en París; Sipiel en Madrid y Bread and Butter, en Barcelona. En cuanto a identidad corporativa, también hay que considerar la página web del grupo, ya que logra transmitir una imagen muy aproximada de lo que son la firma y sus productos en realidad.
Finalmente, y con relación a los objetivos que el Grupo Gari’s se ha propuesto alcanzar en el 2007, Federica Bertuletti nos resume que “respecto a España, nuestro reto en el 2007 es aumentar nuestra presencia en el mercado, incrementando el número de puntos de venta. Consideramos que el España ofrece unas óptimas perspectivas de crecimiento y estamos seguros de que se dará una excelente acogida a nuestras nuevas colecciones”.
Con un crecimiento del 35% anual en nuestro país
Desde hace un año, Alfonso Espinar Naranjo es agente exclusivo para los productos del Grupo Gari’s en España y Andorra y es quien nos pone al corriente de la situación de la marca Mania en nuestro mercado. “Actualmente, nuestra marca tiene presencia en los comercios de marroquinería de un nivel medio-alto, en las boutiques mixtas y en las tiendas de complementos de calidad”, afirma.
Con relación al grado de satisfacción de sus clientes, Alfonso Espinar nos expone que “aparte de apreciar el producto por sus cualidades, quedan totalmente satisfechos con nuestro servicio que se caracteriza por su puntualidad y rapidez, así como por una esmerada atención post-venta”.
A continuación, nos describe a la consumidora final como una mujer joven, activa y urbana que siente y sigue los dictados de la moda al tiempo que es muy exigente en calidad.
Al igual que Federica Bertuletti, opina que el precio del producto es ajustado si se tienen en cuenta la calidad, la perfección en los acabados y el alto valor del diseño.
A la pregunta de si tiene que superar dificultades en la introducción de Mania en nuestro mercado, Alfonso Espinar confiesa que “en algunos casos, ha sido necesario superar la falta de confianza de algunos comerciantes, motivada por la poca seriedad de algún fabricante italiano del sector de la moda en general”.
Seguidamente, nos interesamos por el lugar que ocupa España en el ranking de los países donde se comercializan los productos del Grupo Gari’s. “España se encuentra en la quinta posición. Lo gratificante es que cada campaña ascendemos. En las dos últimas el incremento en las ventas se ha situado entre un 30 y un 35 por ciento. Sin embargo, me informan mis clientes que las ventas de esta última temporada de otoño e invierno no han sido tan buenas como esperaban, pero sus previsiones son optimistas y piensan incrementarlas en el 2007 como en las anteriores campañas”.
Sobre los motivos que han ocasionado este retraimiento de las ventas, Alfonso Espinar opina que “hay dos factores que han afectado negativamente al desarrollo de la campaña, uno ha sido el clima, ya que el frío no llegó hasta finales de diciembre, y otro es que paulatinamente se va incrementando el presupuesto que se destina al ocio y quedan menos recursos en el momento de la compra”.
Finalmente, Alfonso Espinar entra en detalle de cómo se refuerza su imagen de marca. “Distinguimos el punto de venta con posters y displays, además publicamos nuestra campaña de publicidad en revistas de moda y especializadas”. Respecto a cómo percibe la coyuntura del mercado en este año recién estrenado, concluye: “Nuestro producto tiene una excelente acogida y largo trecho por recorrer, por lo que cumpliremos nuestros objetivos, eso sí, poniéndole ilusión, voluntad y confianza”.
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