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Costa y Soler
José Pedro Boronat: “Hay que importar menos y fabricar más”
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Esta empresa alicantina, ubicada en Gata de Gorgos, tiene más cien años de historia en el sector del sombrero, mientras que los propietarios son la cuarta generación familiar encargada de dirigirla.
José Pedro Boronat, gerente de la firma, nos pone en antecedentes de sus actividades y trayectoria. “En la región abunda la palma salvaje o palmito, el material que desde muy antiguo se utilizaba para confeccionar capazos y sombreros de campo, por lo que somos producto de una tradición”, nos expone. Y, sobre las marcas conque comercializa los productos, añade que “son CIS de Costa y Soler, el nombre de la empresa, Warner Bross y Simpson, que son dos licencias; si bien el mayor volumen de ventas lo genera nuestra marca propia, que se corresponde con el 70% de la producción”.
Respecto a la estacionalidad de los productos, el gerente nos informa de que “desde hace doce años presentamos también colecciones de invierno que equivalen al 30% de nuestra facturación, mientras que los productos para el verano alcanzan el 70%. Y, concretamente, los meses del año con mayores ventas son enero, febrero y marzo, con septiembre y octubre”.
En Costa y Soler el departamento de diseño tiene mucha relevancia debido a que la estética es el valor añadido de todos sus productos. Dentro de su propia marca, CIS, la empresa comercializa tres líneas de producto, para señora, caballero y niño.
En cuanto a los clientes de esta firma, por lo general se trata de tiendas de accesorios y de souvenirs, grandes superficies y empresas de reclamo publicitario. “Aunque fabricamos muchas unidades destinadas al mundo de la promoción, como su precio es muy económico significan únicamente un 15% en nuestra facturación. Es cierto que en este tipo de productos los márgenes son pequeños, pero nos interesa fabricarlos porque rentabilizan nuestra producción que, de esta manera, no atraviesa por ninguna temporada baja y se aprovecha el cien por cien de su capacidad”.
Costa y Soler requiere de una gran superficie dedicada al stock, en parte porque su oferta está configurada por quinientas referencias en productos de verano y doscientas cincuenta en artículos de invierno, sin contar las tallas, a lo que hay que añadir que la firma precisa estar preparada para las posibles reposiciones de sus clientes.
De entre los artículos para las temporadas de primavera y verano sobresalen los confeccionados con fibras naturales, como rafia o lona, mientras que para otoño e invierno se imponen los conjuntos de gorro, bufanda y guantes. Por otra parte, cada temporada la firma saca tres colecciones por línea de producto, señora, caballero y niño.
Costa y Soler dispone de una red de ventas que cubre toda la península si bien, según nos comenta el gerente, venden también mucho por catálogo e, incluso, a través de su página web. Con relación a la moda actual, nos informa de que sigue imperando el estilo country así como también un abundante colorido.
Respecto a la competencia con los productos asiáticos, José Pedro Boronat puntualiza que “estamos muy introducidos en el mercado y nuestros productos gustan, tanto por diseño como por calidad. Además, aparte de diferenciarnos por el factor estético, tratamos de utilizar materias primas que no sean las habituales con las que confeccionan los productos en Oriente”.
Con una imagen muy consolidada en España, Costa Y Soler se abre constantemente a nuevos mercados. Actualmente, exporta a Francia, Italia, Gran Bretaña, Alemania, Portugal, Grecia, Marruecos, Turquía y Chipre.
Respecto a los proyectos que tiene la firma a corto plazo, el gerente nos adelanta que “vamos a invertir en maquinaria de última generación para aumentar, así, nuestra capacidad de producción” Finalmente, José Pedro Boronat quiere brindar un mensaje a los empresarios de nuestro país: “Cuando se fabrican productos innovadores, la competencia asiática deja de ser tan relevante. Es aconsejable importar menos y fabricar más, mejorar constantemente en diseño y producción y no tirar la toalla”.
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