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Paraguas l’Orpin
Materiales de primera para una gran variedad de alternativas
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Paraguas l’Orpin, nombre de la empresa y a su vez marca, comercializa paraguas de señora, caballero y niño. Para esta firma, el departamento de diseño constituye el eje principal de su infraestructura ya que marca diferencias a través de la gran variedad y actualidad de sus productos.
Vicente González, gerente de la empresa, nos informa de que el 95% de su producción está destinada al consumo mientras que el 5 restante se vende como reclamo publicitario. Otras marcas que comercializa la firma son Cacharel, Parlor y Nuvem, para adultos, y Betty Boop y Spiderman para niños.
Actualmente, Paraguas l’Orpin tiene clientes en toda España —especialmente en la mitad norte, por cuestiones climáticas— a los que atiende una importante red comercial. Los puntos de venta que adquieren sus productos son, por orden de importancia, comercios de marroquinería, boutiques, perfumerías y tiendas de regalos. Para dar a conocer sus nuevas colecciones, la empresa participa en las dos ediciones de Intergift en Madrid. “Renovamos constantemente nuestros modelos, a excepción de aquellos considerados clásicos que tienen un público muy específico”, nos comenta Vicente González, a quien seguidamente preguntamos por las diferencias entre el paraguas actual y el de ataño. “Antes se utilizaban hierro, madera y tela, y luego llegó el nylon, mientras que ahora los materiales son la fibra de vidrio, el aluminio y el poliéster pongee que se adapta perfectamente a la estructura”, nos refiere.
Respecto a la moda, el gerente nos comenta que, aparte de los tejidos, cambian también los tamaños: “En estos momentos, el paraguas super pequeño tiene una gran aceptación. También comercializamos muy bien los estuches, que pueden incorporarse a una bolsa de viaje. Respecto a colores o estampados, el consumidor acostumbra a buscar armonía, una coordinación con los bolsos, las carteras o el abrigo”. Actualmente, un 65% de los paraguas que vende la firma son plegables y el 35% con mango.
Seguidamente, Vicente González nos expone los cambios operados en el área comercial en los últimos tiempos: “Cada vez se hacen los pedidos más en el último momento. Es decir, el cliente pide exactamente lo que necesita cuando lo necesita. En este sentido el servicio debe ser muy ágil, mientras que el stock tiene que ser grande”.
Sobre si el comprador decide en base una marca, el gerente nos informa de que “algunos clientes se fijan únicamente en la calidad, que puede ser o no la característica de una marca”.
Finalmente, Vicente González nos da a conocer sus proyectos de futuro. “Como siempre, ampliar cada vez más la gama y crear nuevas líneas de producto. Este año estamos preparando el lanzamiento de sombrillas para el verano, confiamos en su aceptación ya que cada día se toma más conciencia de que el exceso de sol perjudica notablemente la piel”, concluye.
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