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Creaciones Nora
Diseño creativo y múltiples alternativas
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Esta firma está especializada en zapatos y bolsos de ceremonia y fantasía, aunque también tiene una amplia gama de bolsos sintéticos —que trabajan para el Pronto Moda— y de rafia, productos que comercializa con la marca Nora.
Vicente Descals Soler, director comercial de la empresa, nos indica que lanzan dos colecciones al año, primavera-verano y otoño-invierno, más dos avances de campaña: “En cada colección presentamos, aproximadamente, veintiocho líneas distintas de zapatos y bolsos de ceremonia y veintinueve de bolsos sintéticos. Lo que nos sitúa en unas doscientas cincuenta referencias por campaña”.
Le pedimos al director que nos sitúe sus productos de acuerdo a sus valores añadidos. “Son de un nivel medio y con una extraordinaria relación calidad-precio. Lo que más atrae al cliente es, sin lugar a dudas, su diseño y la variedad de nuestra oferta. Si bien, por otra parte, también exige calidad”, afirma.
Para responder a las expectativas de sus clientes, Creaciones Nora cuenta con tres diseñadores con una larga trayectoria en el sector que conciben productos muy diferenciados. La firma distribuye sus artículos a tiendas de complementos, marroquinería y calzado, así como a boutiques y establecimientos de bisutería, entre otros comercios. Vicente Descals Soler nos manifiesta que “apoyamos el punto de venta con soportes publicitarios como expositores, displays y catálogos. Aunque puedo afirmar que, en líneas generales, el cliente ya conoce nuestra marca. También apoyamos a nuestros clientes con campañas publicitarias en revistas especializadas y, para establecer nuevos contactos, asistimos a ferias como Bisutex y Modacalzado, ambas en Madrid”.
Sobre qué influye en la decisión de compra de la mujer, el director comercial asegura “la compradora se decide a la vista del diseño, luego se interesa por el precio. El que la venta se lleve a término dependerá de sus condiciones económicas pero, muy especialmente, de si el producto la ha entusiasmado”.
A continuación, Vicente Descals Soler nos habla sobre los hábitos de compra: “En estos momentos nuestra compradora consume tres bolsos por temporada de promedio. Y día a día crece la necesidad de disponer de alternativas en el momento de vestir. Llevar un bolso perfectamente de acuerdo con la indumentaria se está convirtiendo en imprescindible. Esta apuesta por el cambio conlleva que se prefieran tres bolsos de un precio razonable a uno caro”.
Respecto al criterio con el que la compradora elige, el director comercial manifiesta que “acostumbra a estar muy al corriente de la moda, también busca los colores de la temporada y los modelos que ve en las revistas”.
En lo que hace referencia a los bolsos de ceremonia, Vicente Descals Soler nos comenta que “aunque suelen ser de un tamaño pequeño y mediano, la compradora busca cada vez una mayor comodidad. Quiere que en su interior quepa lo que necesita, incluso hacemos compartimentos para móviles. También siente una gran inclinación por la coordinación entre bolso y calzado”. A continuación, nos interesamos por cuáles han sido los productos de mayor venta en este verano. “En cuanto a materiales, el charol y en lo relativo a colores, el blanco solo y el blanco combinado con otras tonalidades”.
Una buena prueba de que los productos de Creaciones Nora son altamente competitivos es que la firma exporta actualmente a Francia, Gran Bretaña, Irlanda, Italia, Polonia, Portugal y Suecia. “Básicamente, los productos que exportamos a estos países son los bolsos de ceremonia”, apunta Vicente Descals Soler, quien, a continuación, nos adelanta que próximamente van a lanzar otras líneas de producto.
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