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Toypa. Se proyecta internacionalmente con Volum Urban y Volum Fiesta
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En estos momentos, Toypa, se encuentra seleccionando representantes para Alemania, Holanda, Bélgica, Irlanda e Inglaterra. Elisa Torrens, directora comercial de la firma, nos refiere cómo se está planteando la empresa su expansión internacional: “Trabajamos con agentes comerciales de cada país que tengan en cartera representaciones de productos complementarios a los nuestros y no signifiquen una competencia. Hasta ahora hemos operado así en Italia y Portugal y los resultados han sido excelentes”.
Toypa comercializa sus productos a través de dos marcas, Volum Urban y Volum Fiesta. Sobre cuáles son las características de sus colecciones que despiertan interés a nivel internacional, la directora comercial argumenta: “Nuestros productos han despuntado en diseño desde el principio y, ahora, lo trabajamos aún más en profundidad y hemos incrementado la calidad. A esto hay que sumar unos precios muy competitivos y el hecho de que proponemos una extensísima gama de alternativas”.
Respecto al mercado nacional, Elisa Torrens afirma: “Lo tenemos cubierto. De hecho estamos en pleno proceso de fidelización de nuestros clientes. Como respetamos su zona a cada comerciante nuestras posibilidades de crecimiento son limitadas. Ahora estamos centrados en mejorar nuestro servicio postventa. Incluso en el momento de creación de las colecciones involucramos al detallista para que nos traslade la información que ha obtenido en las ventas y nos exponga las necesidades que detecta en el mercado. Este cambio de impresiones nos es realmente útil ya que nos permite ser más certeros en el momento de diseñar. Esta misma estrategia que seguimos en casa la trasladamos al plano internacional. Por esto en el exterior seleccionamos agentes comerciales con experiencia que cuenten con la confianza de sus clientes”.
Los diseños atrevidos que los clientes esperan
Con relación a la usuaria final, la directora comercial nos hace una aproximación: “Tenemos productos para jovencitas y para gente mayor ya que mantenemos algunas líneas clásicas actualizadas. Sin embargo, nuestro fuerte es la originalidad en el diseño, la utilización de nuevos materiales y la moda. No sólo recogemos tendencias sino que las creamos. Puede afirmarse que gran parte de nuestros modelos son atrevidos. A esto debemos nuestro éxito”.
Actualmente Toypa está invirtiendo en imagen para dar a conocer sus marcas Volum Urban y Volum Fiesta. Sobre las novedades, Elisa Torrens nos remite a su hermana Sandra quien es la responsable del departamento de diseño de la firma, pero nos adelanta que, por primera vez, van a lanzar colecciones en piel. “Aunque nos situaremos en otra gama más alta que la actual, elaborada con materiales sintéticos, consideramos que nos hace falta ofrecer a nuestros clientes esta alternativa, ya que por lo general vendemos a establecimientos de un nivel medio y medio-alto”.
A continuación, Sandra Torrens nos avanza algunas características de las tendencias para las próximas temporadas de otoño e invierno 2008-2009. “En piel hemos desarrollado dos colecciones, una muy juvenil y otra más clásica. En ambos casos son muy vanguardistas, con detalles diferenciadores como puede ser el pelo. Aunque estemos por primera vez confeccionando en piel, los precios serán asequibles y competitivos. Por otra parte, en nuestras colecciones elaboradas con materiales sintéticos, proliferan charoles, coco, plata y metalizados manchados. Se trata de modelos muy audaces a los que nuestra clientela ya está habituada. La colección en coco es la más extensa, con bolsos pequeños y grandes, bolsas y carteras de ejecutiva. En cuanto a las tonalidades, se imponen una gama de grises, otra de tonalidades cuero y una tercera que aglutina lilas y rosas. Se mantiene el negro y resurge el burdeos. Los tamaños van de mediano a grande. En lo que hace referencia a los bolsos de ceremonia, nos hemos inclinado hacia un estilo más versátil. Los modelos son menos recargados y pueden utilizarse en ocasiones diversas, por lo que se amortizan. Los nuevos diseños armonizan a la perfección con unos tejanos, una buena chaqueta y tacones”.
Con el objetivo de dar a conocer las nuevas colecciones de Volum Urban y Volum Fiesta, Toypa participará en el mes de febrero en la SIMM de Madrid, en Mipel de Milán y en la CPD de Dusseldorf. En el mes de marzo expondrá Iberpiel de Madrid. Asimismo, la firma proyecta participar en Promopel en Tokio y Osaka en el mes de Abril.
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