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Antia Bags. Pioneros, vendiendo sus bolsos de diseño al cliente final por encargo
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José María Navarro, su Gerente nos ha hablado sobre los orígenes y la actualidad de esta forma complementaria de venta, como es atender directamente al cliente final, por encargo: “realmente, en Antia Bags empezamos hace 18 años, vendiendo en exclusiva al cliente final, que asistía a la exposición que teníamos en nuestras instalaciones, y siempre fabricando únicamente por encargo. Con el tiempo nuestras cifras de negocio fueron creciendo, y ya no podíamos estar a expensas de un continuo ‘goteo’ de clientes. Por ello hemos agrupado esta actividad en dos exposiciones anuales, siempre convocadas cuando la temporada ya ha pasado. Además, también tenemos una exposición permanente, abierta al público dos días a la semana.
Nuestra dinámica habitual, en cuanto a las dos exposiciones anuales, consiste en ofrecer un café de presentación al público que ha acudido previa invitación, con acceso libre y gratuito. Hemos conseguido que las dos exposiciones anuales se conviertan en un hábito para multitud de clientes que nos honran con su presencia, procedentes de toda España”.
Expandirse para afrontar el éxito
“Los bolsos de Antia Bags tienen como destino prioritario el fabricante de zapatos, que los encarga para que combine con su producto. No obstante, actualmente queremos potenciar la marca, sobre todo a través de unos representantes con los que estamos actualmente en contacto. Hasta ahora lo hacíamos nosotros mismos, pero dada la buena marcha de la empresa los pedidos y la actividad que se genera se han sobrepasado nuestras posibilidades”.
“El fin principal de las exposiciones es el de rematar la temporada. Vendemos muestras, por encargo, aprovechando los materiales sobrantes, y ofreciendo los bolsos que más han gustado. Tenemos unas dos semanas de intervalo para llevarlo a cabo. Hay que tener en cuenta que nuestro bolso es de tipo medio-alto. Somos una empresa pequeña, pero dentro de la zona tenemos un cierto prestigio como marca de bolsos con estilo y diseño, y siempre utilizamos materiales punteros del mercado. La próxima exposición, la llevaremos a cabo en abril”, apostilla el Sr. Navarro.
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