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Amarco. Dos nuevas licencias de alta gama, Bultaco y Chupa Chups
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Tras cuarenta años en el ámbito de los complementos de moda, Amarco se ha posicionado como empresa líder en el sector. Basada en una sólida tradición familiar, la nueva generación que dirige la empresa ha ido perfeccionando su estrategia comercial para sobresalir en un mercado cada vez más competitivo.
La firma diseña, fabrica y comercializa los productos de sus marcas propias, AMC, Petit Layette y Sun and Sea. Además, dispone de la licencia de Privata a la que ahora se han sumado dos más, Bultaco y Chupa Chups, sobre las cuales nos habla Alberto Palomar, director comercial de la empresa: “Hasta el momento nuestros clientes son detallistas, mayoristas, cadenas y grandes superficies; mientras que con Bultaco nos dirigimos únicamente al detal, a comercios seleccionados de un nivel medio-alto. Se trata de artículos de gran calidad, fabricados en lanas y angoras, con un diseño muy exclusivo. En estos momentos estamos ultimando los detalles de las colecciones para las temporadas de otoño e invierno 2008-2009, básicamente para hombre y mujer, con alguna línea para jóvenes y niños”. Con relación al tipo de productos, añade: “Se trata de bufandas, guantes y gorros, así como de conjuntos de estas tres piezas”.
A continuación, nos interesamos por la aportación de Amarco a su nueva licencia Bultaco. “Nos encargamos del diseño y de la producción. Una vez creados los distintos modelos, los presentamos a la marca que aporta su opinión. En este caso hemos diseñado productos muy personalizados con la palabra Bultaco como leit-motiv”. Sobre qué connotaciones tiene la marca para el consumidor final, Alberto Palomar asegura: “Se ha producido en el mercado una gran penetración del textil de la firma, específicamente de camisetas y sudaderas, por lo que en estos momentos Bultaco es un valor en alza dentro de la gama alta”.
Con respecto a la otra nueva licencia, Chupa Chups, el director comercial nos informa que engloba productos para bebé y niño: “Tienen un alto nivel de calidad por lo que nuestro target en cuanto a clientes es el mismo que en el caso de Bultaco, comercios de un nivel medio-alto. En este caso los productos son bufandas, guantes, gorros y pijamas para bebé y niño; mantitas y zapatitos de bebé. Chupa Chups tiene proyección internacional y se inició en el sector textil hace más de seis años. Vamos a realizar su lanzamiento en la campaña primavera y verano 2009”. Sobre si Amarco también corre a cargo del diseño, el director comercial afirma: “Nosotros nos hemos ocupado, pero partiendo del libro de estilo de la marca donde se desarrollan las últimas tendencias de moda”.
A continuación, le preguntamos a Alberto Palomar si ve el mercado receptivo a las dos nuevas licencias: “La competencia más feroz se dará entre los productos económicos, sin marca conocida. El consumidor que busca una marca determinada está dispuesto a pagar la diferencia que supone una mayor calidad. Lo cierto es que se nos presenta una campaña para otoño e invierno 2008-2009 excelente, en la que están interviniendo a favor las bajas temperaturas actuales que incitan al consumo de guantes, gorros y bufandas, por lo que se agota el stock de los establecimientos. El resultado es que las compras para el próximo invierno serán mayores”.
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