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Giorgio Cannara, Presidente de Aimpes y Mipel:
“Somos líderes mundiales, no existe otra feria como la nuestra”
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“Me llamo Giorgio Cannara y tengo 62 años. Soy italiano, pero también tengo sangre española, por parte de mi abuelo materno, que fue el medico personal de la Reina Isabel.”, de esta forma se presenta el Presidente del evento líder de la marroquinería mundial. Accesible y cercano, durante nuestra entrevista el Sr. Cannara se mostró como alguien que ama al sector, y, lejos de frases protocolarias, opinó de forma clara y directa sobre todo lo que desde MARROQUINERÍA ESPAÑOLA le consultamos.
Nuestro entrevistado asumió la Presidencia de Mipel, y también de Aimpes (Associazione Italiana Manufatturieri Pelli e Succedanei) hace 6 años. “Llevo 2 mandatos de 3 años y en mayo de 2007 fui reelegido, me siento especialmente orgulloso, ya que es la primera vez que esto ocurre. Por tanto, me quedan 4 años más como Presidente”, dice feliz el Sr. Cannara.
Defínanos la feria que preside
“Es la más importante del mundo dedicada a la Marroquinería, no existe otra feria tan importante como Mipel. Esta trascendencia de nuestro evento se plasma a todos los niveles: expositores, cifras de negocio, y sobre todo por la calidad de visitantes y lo que la feria ofrece. Está claro hay otras exposiciones de marroquinería, sobre todo dentro de una oferta conjunta, con calzado, con ropa, etc., pero dedicada monográficamente a nuestro sector, no existe ninguna con nuestras características. Además, las ferias de otros países no admiten comparación, ya que la moda en bolsos ‘está’ en Italia, y también en España, donde hay unos artículos fantásticos. No en vano, estamos asociados con ASEFMA, la Asociación Española de Fabricantes de Marroquinería, Artículos de Viaje y Afines.
¿Qué importancia tiene el sector español para Mipel?
La asistencia de españoles, tanto visitantes como expositores, aumenta edición tras edición. La buena entente entre españoles e italianos también queda demostrada en que acuden con nosotros a Promopel, una feria filial nuestra que llevamos a cabo en Japón, en abril y en octubre, y donde tienen presencia exclusiva italianos y españoles.
¿Cuándo tiene lugar Promopel?
Se trata de una feria que cuenta con una antigüedad de 35 años, y que se celebra durante tres días en Tokio, 2 en Osaka, de forma bianual, y siempre un mes después de Mipel, porque, si se hiciera antes, posiblemente no contaríamos con las visitas de los importantes compradores japoneses.
¿Por qué en esta ocasión no coinciden las fechas de Mipel y Micam?
Estamos en buena armonía pero somos diferentes. A nosotros nos agrada ir a la par que Micam, pero en este caso han sido ellos quienes han anticipado sus fechas. No les gusta el sábado y domingo como días de feria, en cambio a nosotros si, y muchísimo. Consideramos que son fechas de mucha asistencia de compradores, y por ello hemos mantenido nuestro criterio, aunque exista ese decalaje con Micam de dos jornadas. No solo no nos importa, sino que para nosotros es una ventaja, ya que muchísimas tiendas de zapatos tienen también bolsos. Como es normal, primero visitan Micam, y solo si tienen tiempo vienen a Mipel. Teniendo dos días posteriores, sí que existe para ellos la posibilidad de visitarnos. Para potenciar este ‘efecto’, el viernes noche estaremos abiertos hasta las 10 y media, dando aún más facilidades para que vengan quienes hayan asistido a Micam. Para nosotros es el segundo día de feria, pero para ellos el último.
¿Piensan mantener este sistema en sucesivas ocasiones?
Ya lo utilizamos en la pasada edición. No obstante, necesitamos repetirlo varias veces, para que ‘cale’ en el público (y sea conocido por todos), y también para tener una base estadística que corrobore que esta oportunidad que ofrecemos se aprovecha. En septiembre de 2008 solo habrá un día de diferencia, y en el futuro, es posible que los responsables de Micam cambien su opinión en cuanto a las fechas.
¿Está satisfecho de su labor al frente de la feria?
Personalmente (tengo mi propia empresa de marroquinería), expongo en Mipel desde hace nada menos que 43 años. Hace 10 que lo dirijo, y tampoco quiero decir con ello que sea únicamente obra mía, empezando en una etapa en la que la crisis del sector motivó que muchos expositores se marcharan, porque la feria no les ofrecía todo lo que necesitaban. Ahora mismo estamos comprobando como prácticamente todas las empresas vuelven a Mipel, lo cual significa, sin duda alguna, que es una feria válida y que gusta a todos.
La nueva ubicación también habrá influido...
El reciente cambio de instalaciones ha repercutido en que el certamen funcione aún mejor. Aunque no es tan fácil llegar como antes, la visita se convierte en algo muy agradable y dinámico. No obstante, las mejoras no se han limitado a lo comentado, otra ventaja que ofrecemos, y creo que somos los únicos a nivel mundial, es nuestro servicio de comidas y bebidas gratuito para todos los allí presentes, en tres zonas distintas del recinto ferial, donde incluso se puede consumir libremente café y postres. Además, tenemos dos ‘Top Club’ (uno para los compradores japoneses y otro para los ‘compradores Vip’) que ofrecen un espacio reservado donde comer, descansar, hablar, negociar, etc. Tenemos una consideración especial hacia los compradores japoneses, ya que se trata del país que más importa marroquinería de todo el mundo.
¿Tienen en cuenta el funcionamiento de otras ferias del sector?
Estoy constantemente visitando otros eventos, con el fin de presenciar otras formas de hacer las cosas, ver ideas nuevas, etc.. Por ejemplo, en febrero acudiré a Bread and Butter Barcelona.
¿Cuál es la principal fortaleza de Mipel?
A los expositores les gusta una feria cuando hay muchos visitantes, creo que es su máxima aspiración. Siempre se espera que todo el mundo vea tu oferta, y, claro, vender, pero lo primero es tener la oportunidad de mostrar los artículos y colecciones. Esa es la mejor cualidad de Mipel: la cantidad de público que la visita.
¿Qué actividades promueven para proyectar la imagen del evento?
Sí que realizamos promoción internacional, a nivel de publicaciones, etc. No obstante, y asumiendo siempre lo necesario que es publicitar una feria, considero que si alguien está en el sector bolsos/marroquinería y no sabe qué es Mipel, mejor que cambie de negocio...
Volviendo a nuestro país, ¿Cómo valora la presencia española en Mipel?
Aproximadamente el 7% de los que exponen en Mipel son españoles. España es, para el sector italiano, un competidor directo y de primera fila. De hecho creo que para un comprador es realmente difícil poder distinguir entre algo español o italiano. Su país ha recorrido de forma muy rápida, un largo camino, que le ha llevado en los últimos años hasta alcanzar un nivel máximo de calidad y fantasía. Por ello es muy importante para nosotros como certamen contar con una gran presencia española en Milán.
¿Cómo trata Mipel el tema de los fabricantes asiáticos?
No podemos dar la espalda totalmente a los países asiáticos. Si en Mipel nos definimos como el evento del sector más importante del mundo a nivel internacional, tenemos que tener representación multinacional. Sin embargo, sí que realizamos una selección previa. Además de ubicar en un espacio concreto toda la oferta asiática del mismo segmento. El comprador que quiere y busca este tipo de artículos, sabe el lugar donde puede encontrarlos. Los chinos pueden vender a la gran distribución, o a un mayorista, pero no a la tienda tradicional, ya que sus cantidades son mucho menores. Es imposible competir con China, ya que la guerra está perdida de antemano si se quiere luchar dentro del mismo segmento de producto. La única forma es ofrecer un nivel más alto de calidad.
¿Qué diría a los indecisos para que expusieran en Mipel?
Creo que no soy yo quién ha de convencer a los fabricantes que dudan. Es mejor que visiten Mipel, para que se den cuenta de que es una gran oportunidad, a un precio razonable, de tener visibilidad mundial.
¿Para usted cuál es el principal problema que afecta actualmente al sector?
En estos momentos, lo que más daño nos hace es el ratio de cambio del euro con el dólar y el yen. Tenemos una moneda demasiado fuerte, y nos perjudica a la hora de exportar.
¿Y el tema de las falsificaciones?
En Italia hemos hecho una campaña muy fuerte contra los bolsos y demás artículos de marroquinería falsos. Es un problema que nos afecta de forma terrible, ya que se estima que más de la tercer parte de lo facturado por toda la marroquinería corresponde a artículos falsificados. Desde Aimpes hemos buscado sensibilizar a todos: Gobierno, Ayuntamientos, y clientes, para parar éste grave problema, y estamos comprobando que la campaña ha sido efectiva.
¿Qué nivel de satisfacción reflejan sus encuestas?
Muy grande. Lo tenemos claro a pesar de que no realizamos encuestas. No las necesitamos porque es algo que se palpa en el ambiente, paseando por la feria y hablando con visitantes y expositores. Además, también apoya esta impresión las cifras totales, que siempre crecen.
¿El visitante de Mipel tiene algún perfil marcado?
No es nada difícil definir el perfil de nuestros visitantes: acuden todos los actores del sector. Desde la pequeña tienda a la gran cadena, Por ejemplo, El Corte Inglés también compra en Mipel Milán.
¿Destacaría alguna novedad para la próxima Mipel?
Destacaría una iniciativa que inauguramos en la última edición: una zona que denominamos ‘Start Up’, en la que damos la oportunidad a las pequeñas empresas, que no suelen exponer en salones, de disponer de un pequeño espacio a un precio asequible. Los stands de ‘Start Up’ son todos iguales, de 12 metros cuadrados de superficie, frente a los 24 mínimos de la zona general de exposición. Así, y con un límite de dos ediciones, las firmas pueden comprobar si Mipel es su feria, y volver ya como expositores.
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