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Manufacturas Clima. Diseño y marca son fundamentales en la decisión de compra
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Esta firma, especializada en la fabricación de paraguas desde 1919, participa en Bisutex con dos stands que acogen a casi todas sus marcas: M&P, Bisetti, Pertegaz (PGZ), Las tres mellizas y Kukuxumusu.
Según la información que nos facilita el director comercial de la empresa Josep Julià, con la marca Bisetti, dirigida a jóvenes de doce a veinticinco años, se presentan colecciones estampadas con motivos divertidos, algunos modelos de inspiración vintage y otros que ofrecen un símil de pieles de animales, como la cebra. También se dan a conocer novedades en las colecciones de Pertegaz (PGZ), y de M&P, firmas para un público exigente que ofrecen una excelente relación calidad-precio. Kukuxumusu, marca que innova durante todo el año, propone soluciones gráficas muy creativas que gustan tanto a jóvenes como a mayores. Finalmente, Las tres mellizas presenta lo nuevo en paraguas, chubasqueros y botas de agua.
Manufacturas Clima asiste a Bisutex desde hace más de diez años por lo que acumula una gran experiencia en el certamen. “Los contactos que establecemos en la feria son principalmente con detallistas de tiendas de regalo y marroquinería. El evento también nos permite afianzar nuestra posición en los mercados exteriores. Actualmente exportamos a los países de la Unión Europea, a México, Argentina y Sudáfrica”, nos expone Josep Julià.
La firma crea la totalidad de los diseños de las diversas marcas que comercializa, si bien con previa supervisión en el caso de las marcas que trabaja bajo licencia con las que se cambian impresiones antes de los lanzamientos. La producción global de los artículos se realiza en China bajo estrictos controles.
Respecto a si lo clientes deciden en base al precio, Josep Julià afirma que “para algunos detallistas el coste es definitivo, sin embargo para Clima sus activos más importantes son el diseño y la calidad. Para otros clientes, en cambio, el precio no es determinante en el momento de elegir y toman en consideración otras prestaciones”.
Sobre los motivos que impulsan el consumo de paraguas, el director comercial apunta que “nuestras ventas dependen del clima, cuando llueve se venden. Tradicionalmente también se compran para regalar”. En cuanto a los materiales de fabricación nos informa de que se usa el aluminio, las fibras de carbono y de vidrio, la madera, el metacrilato, y también la piel específicamente para los puños. “Lo que más importa es que un paraguas pese poco y sea resistente”, puntualiza.
A continuación, nos interesamos por las nuevas tendencias en la marca que más refleja el mundo de la moda, Pertegaz (PGZ). “Las novedades se caracterizan por una cierta reminiscencia vintage y por los colores apagados, con protagonismo del gris y del azul marino. En algunos casos aparecen detalles en dorado. Otra gama propone diferentes estampados con la intervención de colores cálidos”. En cuanto a las fechas en que se presentan las nuevas colecciones, Josep Julià nos informa de que “en enero algunas y en mayo todas, sin embargo, a lo largo del año hacemos continuos lanzamientos”.
En cuanto a su estrategia de ventas, el director comercial opina que es importante contar con un gran mercado, ya que si no llueve en una zona llueve en otra. Otros factores decisivos son ofrecer un buen diseño y calidad, marcas de reconocido prestigio, así como un excelente servicio.
Para dar a conocer sus productos Manufacturas Clima participa en las ferias Ambiente de Frankfurt y Mipel de Milán.
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