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Parlor 4. Devota y Lomba en plena expansión
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Ha transcurrido poco más de un año desde el acuerdo de Parlor 4 con Devota y Lomba para representar en exclusiva su línea de paraguas. Sobre los resultados obtenidos en este tiempo nos habla Iván González, gerente de la firma: “El mercado de los productos de esta marca difiere del de las demás firmas que distribuimos por lo que en cierta forma hemos partido de cero. No se dirige a quienes van a comprar un paraguas corriente sino a aquellos usuarios que buscan calidad, diseño y marca. Hasta el momento, a nivel de representación teníamos cubierto el norte de España pero, a partir de ahora, contamos con agentes comerciales en Andalucía, Baleares, las dos Castillas, Cataluña y Levante. Es importante mencionar que esta red comercial trabaja exclusivamente para esta marca”.
Parlor 4, que expone en Intergift desde el 2002, participa en esta edición de enero con dos stands, uno en exclusiva para Devota y Lomba y otro para las demás marcas. “Por primera vez tenemos la oportunidad de mostrar las colecciones al completo de Devota y Lomba. En la edición anterior, como recién se iniciaba nuestro acuerdo de colaboración, presentamos una muestra reducida de producto, únicamente las primicias”, expone Iván González.
Respecto a si la situación del mercado actual permite la introducción de productos de alta gama, el gerente afirma que “hay más oportunidades para Devota y Lomba que para las marcas que compiten en precio, segmento que está mucho más disputado”. Sobre los clientes de este tipo de productos, añade: “Se trata de tiendas de regalo, marroquinería, perfumería y complementos o boutiques de un nivel medio-alto. No vendemos a las grandes superficies”. A continuación, le preguntamos a Iván González sobre las características que marcan la diferencia en los productos de la marca: “Si bien los modelos se distinguen por su elegancia, no son tan clásicos como los de otras marcas de prestigio. Abundan los diseños y colores atrevidos y son del agrado de un público entre los veintitantos y los cincuenta. Hay gamas para mujer, hombre y jóvenes. En cuanto a los materiales, son de alta calidad, fibra de vidrio, aluminio y telas pongees con acabado teflón”.
Parlor 4 se ocupa de la creación de los diseños de Devota y Lomba si bien bajo la supervisión de la marca.
En cuanto a las exigencias por parte de sus clientes en la actualidad, el gerente manifiesta: “Son adictos a la innovación. Es indiscutible que los modelos nuevos siempre tienen un gran poder de atracción. Sin embargo, cuando el clima no acompaña las ventas se dificultan porque el detallista empieza la temporada con producto en stock. Una de las garantías que ofrecemos con Devota y Lomba es el respeto a la zona de influencia de nuestros compradores, no vendiendo a su competencia más cercana. En cierto modo se trata de garantizar exclusividad. Por otra parte, apoyamos las ventas de nuestros clientes con expositores, displays y otros materiales”.
Parlor 4 comercializa a su vez Cacharel, Via Venetto, Nuvem, Los Simpson, Betty Boop y Spiderman. También distribuye marroquinería importada de la India con la marca Vicenttino. En total la firma pone a disposición de sus clientes más de sesenta productos que configuran un abanico muy amplio de calidades y precios.
Para concluir, Iván González nos adelanta que “en Intergift de septiembre presentaremos todas las nuevas colecciones de Devota y Lomba”.
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