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Devota & Lomba. De la mano de la empresa Textwin Spain en la Bread and Butter
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Textwin participó en la pasada edición de Bread and Butter con las colecciones de Devota & Lomba para la temporada de verano 2009. La empresa fabrica, distribuye y comercializa los bolsos y demás complementos diseñados por la prestigiosa marca. “Realizamos todo el proceso completo. Nuestros productos son de verdadera artesanía, hechos a mano en nuestro país”, puntualiza Claudio Fernández, director general de la empresa, quien añade a continuación: “Pese a que la organización nos confirmó el stand muy poco antes de la inauguración del certamen y a que no ocupábamos el espacio que solicitamos en un principio, puedo afirmar que salimos muy airosos de la experiencia. Atendimos básicamente a profesionales extranjeros y, en el ámbito nacional, a responsables de cadenas de tiendas. Respecto al significado de su participación en esta feria considerada como la primera a nivel mundial en cuanto a tendencias en el vestir, afirma: “Más que una acción puramente comercial, Bread and Butter es para Devota & Lomba un perfecto escaparate para llevar a cabo una labor de marketing y difundir la imagen de la marca. Hay que decir que fue una de las pocas firmas españolas de marroquinería y complementos en ser aceptada en la feria por su trayectoria de diseño de producto”.
Sobre cuáles fueron los artículos que atrajeron en mayor medida la atención del visitante, nos informa de que el producto protagonista por excelencia fue un bolso en forma de pentágono, grande y con el asa rígida, muy complejo de fabricar.
Actualmente, Textwin está ultimando los preparativos para su participación en el salón Bisutex de Madrid. Claudio Fernández puntualiza: “Una gran feria especialmente por su organización, ya que están haciendo un esfuerzo muy importante de imagen y de selección de expositores. Presentaremos las colecciones para las temporadas de otoño e invierno 2008-2009, que ya estamos sirviendo en estos momentos, y esperamos a clientes que por diferentes motivos no han podido realizar la compra con nuestra red comercial, así como a los que precisan de un refuerzo para las ventas de Navidad”.
“No todas las marcas de prestigio hacen buenos productos”
Devota & Lomba divide su oferta en cinco gamas. La primera engloba una línea de bolsos básica y comercial. La segunda está dedicada a un estilo sport muy urbano. En tercer lugar se encuentra la línea de fiesta que, por su magnificencia, ocupa a menudo los escaparates de los establecimientos. La cuarta línea, que recoge el resultado de una fusión entre sport y fiesta, se llama “Tendencias”. Reúne pieles de fantasía, laminadas, grabadas o en combinaciones espectaculares tales como plata con gris, bronce con marrón y oro con verde. También integra una colección de jacquard con el logotipo cuyas letras, en Lurex, crean un estilo muy llamativo y colorista. Finalmente, se encuentra la línea “Pasarela” que, como su nombre indica, reúne los modelos top que la marca da a conocer a través de sus desfiles. “Es importante mencionar que Devota & Lomba fabrica todos los diseños que muestra en las pasarelas con el objetivo de que los compradores los encuentren en las tiendas. Lo cierto es que, cada temporada, el modelo que se sitúa como número uno en ventas corresponde a esta gama”, nos indica el director gerente.
A continuación, a la pregunta de cómo se presenta la demanda en cuanto a las colecciones para el próximo invierno, Claudio Fernández manifiesta: “Dada la situación en que se encuentra el mercado, somos unos afortunados ya que nuestras ventas se han incrementado un 30% respecto a la misma época del 2007. Las expectativas son muy buenas porque el establecimiento profesional valora cada vez más un producto garantizado, que reúna excelente diseño y calidad, considerando su precio como menos determinante. El cliente es muy consciente de que no todas las marcas de prestigio hacen buenos productos. En muchos casos, firmas muy valoradas ofrecen artículos fabricados en países asiáticos, por lo que su calidad no está en buena relación con su precio. Nosotros ofrecemos un producto de calidad superior junto con un servicio extraordinario, a través del cual resolvemos todos los problemas que les puedan surgir a nuestros compradores. Actualmente servimos el 98% del total de los pedidos, con lo que el stock que nos queda al final de temporada no llega al 2% de lo fabricado, y esto es importante”, concluye.
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