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Santomar. Toymi traslada la moda a las manos del consumidor
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La rápida evolución del sector de la piel y de los complementos determina el proceso de producción de cualquier empresa. Los responsables de Santomar lo saben y, por ello, estudian pormenorizadamente todos los detalles y elementos que intervienen en la creación de sus artículos de pequeña marroquinería. Su marca Toymi es el resultado de este trabajo.
Miguel Pérez, gerente de la firma, está atento a los vaivenes del mercado, una actitud que le permite adaptarse eficazmente a los cambios de la moda. “La empresa inició su trayectoria comercial en 1992, un período que fue realmente bueno para nosotros en cuanto a volumen de negocio y constitución de cartera de clientes. A lo largo de este tiempo hemos mejorado, aún más, nuestra calidad y hemos potenciado nuestro diseño. Estos últimos años, y a causa de las transformaciones que han afectado a nuestro sector, hemos optado por rediseñar nuestra marca Toymi, e iniciar una nueva etapa comercial potenciando nuestra firma. Hasta hace bien poco la base de la empresa era la producción para otros mayoristas y para algunas conocidas marcas de moda, una opción que seguimos manteniendo. Sin embargo, la decisión de una gran parte de estas compañías de enviar la producción a terceros países, es el motivo que nos ha llevado a relanzar y activar nuestra propia enseña”, explica el gerente de Santomar.
Una nueva aventura comercial que Miguel Pérez se ha atrevido a iniciar dada su vasta experiencia en el sector de la piel. “Cuando comencé en este negocio, allá por el año 1980, tuve que empezar de cero, buscando clientes, proveedores,… Ahora esta intensa y ardua labor me ha valido para promocionar la firma entre los profesionales”.
Fue en el pasado salón de Intergift, en septiembre del 2007, cuando Toymi presentó su nuevo muestrario. Unas colecciones impactantes por la variedad de texturas y colores, y por la originalidad de sus detalles.
Además de idear unas innovadoras propuestas, el empresario, junto a su equipo de expertos operarios, ha desarrollado un importante trabajo de marketing: ha creado una atractiva página web, y un nuevo packaging, más moderno y comercial, para presentar sus artículos. Todo ello, con el objetivo de consolidar su imagen de marca en el mercado. “Con el apoyo de la Junta de Andalucía y de Extenda, Agencia Andaluza de Promoción Exterior, estamos participando en Intergift. Fuimos a la edición de septiembre del 2007, y volvimos en enero de este año. En esta última convocatoria expusimos un mayor muestrario, con más modelaje y más variedad de colores, de pieles, de combinaciones, etc. Eso sí, conservando siempre la buena relación calidad-precio que nos caracteriza”, puntualiza el máximo responsable de la firma.
Cubrir España de punta a punta
Para que una marca deje huella en el sector y comience a ser conocida y demandada por los comerciantes no sólo es importante asistir a certámenes feriales, sino también disponer de una competente red de representantes distribuidos por todo el país. “En estos momentos contamos con agentes comerciales que trabajan en las siguientes zonas: Andalucía, Galicia, Castilla-La Mancha, Levante, parte de Catalunya, concretamente Lleida, Tarragona y algo de Barcelona, País Vasco, Cantabria y Asturias. Nuestro objetivo, a corto plazo, consiste en ampliar nuestra red de representantes”, anuncia Miguel Pérez.
La gran baza, el sector del regalo
Bajo la marca Toymi, la empresa Santomar fabrica una nutrida y moderna oferta de complementos de piel. Aunque la base fundamental de la firma son las carteras, los billeteros, los monederos, los tarjeteros, etc…, la compañía también incluye en su catálogo cinturones, llaveros, fundas de móviles, así como otras piezas elaboradas en piel y pensadas básicamente para el sector del regalo. “Presentamos una línea de señora y otra de caballero. Ambas, por su calidad de acabados, se dirigen a un segmento de mercado de nivel medio-alto, cuya franja de edad se sitúa entre los 30 y los 60 años, principalmente. Además, nuestros diseños se han realizado de acuerdo con los gustos de
este tipo de clientela. Todos nuestros productos se confeccionan con pieles de primera calidad, tanto para las piezas de señora como de caballero”, apunta Miguel Pérez.
Objetivo, fidelizar a los clientes
Gracias a su amplia gama de artículos y a su cuidado servicio postventa, Toymi ha conseguido consolidar y fidelizar a sus clientes. “La finalidad de la firma se basa en atender bien y rápidamente a nuestros compradores. Para conseguirlo, es fundamental sacar el muestrario antes, coincidiendo con la temporada de los bolsos. De esta manera, cubriremos más mercado. Además de este aspecto, también resulta primordial servir al comercio en el menor período de tiempo posible. Nosotros tardamos solamente unos 15 días en enviar un pedido. Esta pronta reacción es posible porque tenemos una notable capacidad de producción, que se sitúa en torno a las 10.000 piezas al mes”, señala el empresario.
Bien cubierto el mercado español, la marca Toymi comienza a hacer sus pinitos en el exterior.”Estamos haciendo ventas puntuales en países como Bélgica, Reino Unido, Emiratos Árabes, o en el sur de Francia. La intención es, en breve, destinar una parte relevante de la producción a la exportación”, adelanta Miguel Pérez.
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