|
Serafim Araújo, José Carlos Ferreira y Tita. “Quién tenga buenas representaciones, precios competitivos y esté atento a los cambios del mercado tendrá éxito”
|
Emprendedores, y dotados de un notable instinto comercial, Serafim Araújo, José Carlos Ferreira y Tita constituyen un dinámico equipo de representantes, que creen intensamente en el valor y el prestigio de las marcas que comercializan. Todos ellos comparten una visión positiva del sector y hacen gala de una dilatada experiencia, que garantiza su éxito en el mercado.
Estos agentes comerciales han formado un buen grupo de trabajo que opera en Portugal con grandes resultados. “Aprovechamos las diferentes experiencias profesionales de cada uno, unimos nuestras carteras de clientes y, de una forma organizada y global, respondemos a los pedidos. Se trata de un proyecto innovador que pretende prestar un servicio de calidad, tanto a nuestros clientes como a nuestros representados”, manifiesta Serafim Araújo.
Una de las marcas que han confiado su imagen y sus productos a estos profesionales es la firma holandesa Bulaggi. “Tenemos la representación de la marca Bulaggi desde octubre de 2007. Hicimos la campaña de primavera/verano 2007/2008 en Portugal, y el balance ha sido y es positivo. Intentamos introducir la marca en las mejores tiendas de la especialidad a nivel nacional, y el objetivo se ha conseguido ampliamente. Estas tiendas, a su vez, están satisfechas con el rendimiento comercial de la marca holandesa, ya que sus propuestas han tenido una gran acogida entre el público de clase media/alta”, señala Serafim Araújo.
No cabe duda que en Portugal los diseños Bulaggi han irrumpido con fuerza y están obteniendo un significativo volumen de ventas, especialmente aquellos modelos que son más atrevidos y que tienen un toque de moda.
Pensando en las exigencias de los consumidores, no sólo portugueses sino también de todo el mundo, la firma Bulaggi ha creado una sugerente colección para el próximo otoño-invierno. Serafim Araújo desvela algunas de sus principales características. “En una colección tan extensa, con más de 160 modelos, podemos encontrar de todo un poco. Tiene bolsos grandes y pequeños. Destacamos una novedad, los tres modelos de maletines para portátiles con un diseño muy femenino y que ocuparán un espacio vacío en el sector, por lo menos en Portugal. En cuanto a los materiales hay una continuidad de los metálicos y lacados, pero reinterpretados con el “pull up patent” (material que cambia de color), cocodrilo y serpiente, y una apuesta significativa por los tejidos y materiales soft. En relación a los colores predominan los tonos oscuros desde el verde oscuro, gris, naranja oscuro, estaño y bronce, pero indudablemente el color de la estación es el morado oscuro”.
Además de Bulaggi, este experimentado equipo de profesionales también cuenta con otras conocidas marcas. Entre los productos que representan figuran paraguas, joyeros, artículos de viaje, maletines de ejecutivo, pequeña marroquinería, y guantes de piel y punto.
Impulsar las ventas
Con el objetivo de aumentar las ventas y de potenciar la imagen de los productos que representan, tanto Serafim como José Carlos y Tita participan cada temporada en algunos de los certámenes más importantes del sector. “Como visitantes vamos a diversas ferias, entre otras, Intergift, SIMM, Iberpiel y a todas las exposiciones del sector efectuadas en Portugal. Como expositores estuvimos con Bulaggi en la SIMM y en Iberpiel. Pensamos que fueron provechosas en cuanto a las ventas y contactos establecidos. Como imagen de marca pensamos que es importante estar presentes en estos grandes certámenes internacionales de moda, ya que pretendemos intensificar nuestra presencia en España y Portugal”, anuncia Serafim Araújo.
Para reforzar su actividad comercial, este equipo de agentes sabe que no sólo es importante asistir a ferias, sino también ofertar productos que tengan una excelente relación calidad-precio. “En el futuro pensamos que quién como nosotros tenga buenas representaciones, buenos productos, precios competitivos y esté atento a los cambios del mercado tendrá, ciertamente, éxito. Nuestro objetivo a corto plazo se basa en consolidar la posición de Bulaggi en Portugal. Durante la próxima temporada, vamos a dar un gran impulso en las ventas. Para continuar con una política de crecimiento planificado contamos con el estimable apoyo de la directora comercial Pamela Van Egmond. Además, también queremos buscar una representación de cinturones de calidad, ya que entendemos que ésta se enmarcaría con naturalidad, en los accesorios de moda que representamos”, indica Serafim Araújo.
|
[<]
|
|
|
