Esta firma se dedica al diseño, producción y comercialización de paraguas desde 1993. En el curso de su trayectoria, se ha inclinado por aumentar de manera constante su gama de alternativas hasta reunir en un solo catálogo dos mil paraguas diferentes para señora, caballero y niño.
Con la marca Jani Markel se comercializan tres gamas de productos diferenciadas, que corresponden a tres calidades distintas. Según el Sr. Arroyo, gerente de la firma, “aunque los materiales y los diseños cambien, todos los paraguas que fabricamos son resistentes, ligeros, cómodos, con puños ergonómicos y antiviento, independientemente de cuál sea su precio. Los ideamos pensando única y exclusivamente en el cliente final”.
Actualmente, los clientes de Jani Markel son los grandes mayoristas y las tiendas de regalos y complementos. “Nuestros productos tienen una importante presencia en todas las localidades de nuestro país. Se pueden adquirir en numerosísimos comercios entre los que se encuentran tiendas de regalo, de marroquinería, boutiques… aunque a muchos nosotros no les vendamos directamente ya que, como los pedidos son de pocas unidades, los cursan a través de mayoristas”. Para reforzar la presencia de marca en el punto de venta, Jani Markel presenta los paraguas plegables en atractivas cajas expositoras que optimizan el espacio.
Se prepara el lanzamiento de ochocientos nuevos paraguas
El corazón de Jani Markel lo constituye su departamento de diseño debido al elevado número de novedades que se presentan en temporada. Está compuesto por profesionales que están al tanto de las tendencias y visitan las ferias de moda de complementos más destacadas, como las de Dusseldorf, Bolonia, París, Londres, Nueva York y Milán.
En estos momentos la empresa esta preparando sus nuevas colecciones para presentarlas en la edición de Intergift del próximo enero. “En esta oportunidad estamos muy satisfechos ya que, tras muchos años de participación en el certamen, han puesto a nuestra disposición un espacio mucho mayor y estratégicamente situado”, nos adelanta el gerente.
Con ocasión del certamen, la firma sacará al mercado ochocientos nuevos paraguas que, sumados a los que se mantienen a tenor de la demanda, alcanzan los tres mil. Se darán a conocer a través del catálogo que es la herramienta esencial de ventas de la empresa. “Tenemos el proyecto de situar todos los productos en nuestra web”, afirma el Sr. Arroyo, quien nos adelanta que “en las nuevas colecciones abundan los estampados, los cuadros escoceses retro, el estilo vintage, los metálicos _en especial el plata_ y los transparentes”. Respecto a los productos más vendidos, el gerente nos informa de que el paraguas largo sigue teniendo su público pese a que el plegable, por su comodidad en el transporte, protagoniza las ventas. “Incorporamos todos los colores de moda y realizamos diseños atrevidos con el objetivo de vender el paraguas por emoción o compulsión, no tan sólo porque esté lloviendo. Aunque hay un público que se inclina por lo clásico, cada vez tiene mayor salida lo que marca tendencias. Y en los modelos para niños dejamos volar nuestra fantasía”, manifiesta.
Entrega de pedidos en 24 horas
Uno de los valores añadidos de Jani Markel es que dispone de un stock de grandes proporciones, por lo que la entrega de pedidos se hace efectiva 24 horas después de su formulación. “En nuestro producto el servicio inmediato es esencial, ya que cuando más demanda tenemos es cuando hace mal tiempo y no podemos permitirnos hacer la entrega al comerciante cuando ya haya escampado”, subraya el Sr. Arroyo.
Hace unos años, la firma inició su expansión hacia otros mercados y, hoy en día, cuenta con clientes en Francia, Portugal, Italia, Gran Bretaña, Alemania y Rusia. Respecto a este punto el gerente nos expone de que “en estos momentos nos proyectamos hacia mercados emergentes como Polonia y varios países del este. Tenemos también previsto dar el salto a América”. De acuerdo a la información que nos facilita, los paraguas con mayores ventas en el exterior son los de la gama alta.
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